从今年7月开始

2020-11-20 19:59

“葵花节”全面检验合作成效目前,携程已专门推出一条“葵花节旅游专线”,并联合洽洽设计生产了“车载装”产品。携程旅行的相关人士表示,出行途中是零食消费的“高发场景”。“车载装”独具匠心的包装设计,能够让消费者既能畅享美食,又不会破坏旅游环境。

一种更先进的企业合作模式如果说品牌从“门当户对”的角度考量,通过联合活动提升曝光量,算1.0模式;更加注重实效的“互动+引流”方式,可以算2.0模式。而携程、洽洽本次的战略合作,则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。

6月28日,“乐食·乐行——携程洽洽战略合作发布会暨葵花节启动仪式”在上海黄浦江游轮上召开。携程旅行与洽洽食品在本次会议上正式确立战略合作关系。大会还宣布第一届“葵花节”活动正式启动。

有业内人士分析指出,双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面,更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、完美的消费者场景体验、全方位的品牌展示,以及带来更多、更大的流量入口,带动和创新产业的跨界融合。

2015年,中国旅游收入超过西班牙,以1140亿美元排名世界第二,仅次于美国1780亿美元。一系列数据表明中国旅游业正在飞速崛起。在此背景下,以携程为代表的中国ota企业正在用服务创新、技术创新,以及全球化的战略,成为中国旅游企业崛起的代表。携程在互联网界的影响毋庸置疑,洽洽在线下传统渠道优势明显。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。在充分利用各自优势与资源,实现企业收益最大化的同时,更能惠及亿万消费者。

洽洽的包装袋也为携程打开了一个重要分销渠道,这也是双方开始运营包装变现的重要尝试。而从今年年底开始,携程与洽洽的合作会从国内走向全球。届时,多条国际路线将会陆续开通。据悉,未来携程将会与更多品牌合作,推出更多特色线路与特色旅游产品。

优势互补不仅是“线上+线下”一个互联网旅游界的大佬,一个坚果炒货界的龙头,两者开展品牌联合活动并不稀奇,但如何进展到战略合作的高度?据悉,双方合作始于洽洽食品2015-16年春节营销活动。携程联合洽洽,推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品,除获得洽洽微商城现金券等奖品,还可获得至少价值800元的携程现金抵扣券。数据显示,购买者领取携程奖券的比例达50%,实际使用率更是超过5%。超出行业平均转化率10余倍的效果,高度重叠的人群和消费者场景,让携程与洽洽看到了更广阔的合作前景。

从今年7月开始,携程与洽洽将再次联合推出1.5亿包“葵花节”主题包装产品。消费者扫描包装袋或袋内卡上的二维码,均有机会获得探访新疆万亩葵园、金瓜子等多种奖品的机会,奖品价值总额高达数十亿。同时,消费者还能通过扫码,随时关注并购买携程每天发布的特价机票,更方便地来一场“说走就走“的旅行。

与以往普通的品牌联合活动相比,这种合作模式对双方契合度要求更高。实践已经证实,携程与洽洽消费人群存在很高的互通性,这是双方能够进行深层次合作的基础。在即将开展的“葵花节”活动中,双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。

配合这次合作活动的开展,携程专门开辟了“葵花节旅游专线”,将洽洽在新疆的种植基地,设置为旅游线路中非常重要的一个景点。旅游爱好者们将有机会置身万亩葵园,享受不一样的旅游感受。携程相关领导表示,与洽洽联合开发产品的尝试,也为携程拓展了品牌合作的思路与方式,未来携程将以本次合作为范本,与更多领域的企业开展探索与联合。